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售水人看過來:地上兩張一百元,你撿哪張?

文章出處:未知 人氣:發表時間:2019-06-21

2018年9月3日,開學季第一天各大媒體就被京東掌門人劉強東的“美國警局之旅”刷屏了。廣大網友紛紛聲援,指出“東哥”肯定是被套路了,畢竟“東哥”的夫人可是大名鼎鼎的國民女神“奶茶妹妹”,如此皓月在懷,其他星輝哪里還入得法眼。但也有網友發揮了段子手特質,不禁調侃道:地上兩張一百元,都撿犯法嗎?

 

 

 

小編也不得不佩服網友們碩大的腦洞,但是拋開事件的本身不看,其實這樣的選擇無論是在生活中還是在我們從事的事業中都可能面臨,這個時候就不得不去思考:地上兩張一百元,你撿哪張?

 

 

 

2018年8月31日—9月2日,2018中國中部水博會暨中國鄭州國際凈水展在河南鄭州國際會展中心拉開帷幕,來自全國400多家凈水與環保類企業參與展會。青島海潔爾凈水設備有限公司攜手慧聰凈水網、慧聰水工業網與全國同仁共襄盛會,深入交流,就2018年凈水領域涌現的新技術、新產品開展論壇,并對未來國內環保、凈水領域的前景與發展共同展望。

 

 

 

本次展會是青島海潔爾第一次參與鄭州國際水展,也是2018年海潔爾智惠健康水站項目全國推廣的重要一環。因此,針對本次展會,特別是針對河南市場,我們帶來了“升級版”海潔爾智惠健康水站和“全物聯”型專利土豪金社區直飲水機。兩個產品一經亮相就快速吸引了參展客商和廣大同仁的目光,靚麗的外形設計和全新應用的物聯網平臺特別的抓人眼球,36平方米的展廳迅速被圍的水泄不通。

 

 

 

隨著與現場參展者的不斷交流和問答,小編發現有很多剛剛從事凈水行業,特別是從業不超過3年的朋友們內心充滿了選擇的疑惑。展會中一位南陽的朋友讓我印象深刻,他說他已經關注海潔爾的產品有兩年的時間了,包括濟南國際水展也特意關注過,但是遲遲沒有下決心加盟,這兩年他操作其他售水設備已經超過30臺,這次他來鄭州看到海潔爾又心動了,但是他還是有些猶豫,因為海潔爾的設備比他操作的設備價格要高一些,這會直接增加他的投放成本,可能影響他的售水收益。

 

 

 

面對這位朋友的猶豫,我只提問了兩個問題:“你操作的設備售后多嗎?你掙到錢了嗎?”接下來的半個小時直接成了他的傾訴專場,從設備外觀腐蝕到結構部件損壞,從主板不穩定到客戶流失,很顯然投放的低價位設備讓他并不滿意。

 

 

 

那么問題來了“地上有高品質的凈水設備和高額的售水收益,你撿哪個?”很多人總認為投入和收益是相悖的,這里我想說的是千萬不要讓高額的售后成本遮蔽了雙眼。有的朋友認為售后成本就是維修成本,其實差的遠。售后其實是一個連鎖效應,一臺設備外觀設計不佳,美感不夠,就會降低受眾的興趣;一臺設備用材低廉,腐蝕老化就會降低受眾的信任;一臺設備頻繁維修,系統不穩定就會降低受眾的粘性。無形當中,從你選擇設備的開始就誕生了售后成本,而這些遠遠超過了你的設備投入成本。

 

 

 

所以,我對這位南陽的朋友說,價格高和高收益不是相對立的,只有高售后和高收益才是真正對立的。選擇一款高品質的設備在任何時候都不會錯,它會降低你的售后成本,增強你的盈利能力,延伸你的盈利空間。

 

 

 

所以,問題來了“地上有超低價設備和高額的售水收益,你撿哪一個?”

 

答案是都不要撿,可能是假幣!

 

 

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