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15斤水一年能賣二百多萬?剛看到這個我被嚇到了

文章出處:未知 人氣:發表時間:2019-06-21

不知道大家有沒有發現在自己社區里有一種如下圖這樣的設備?

 

相信很多人有可能見過,但是可能并不知道是干什么用的。或者有的人知道干什么用的可能從來沒用過。小編也是上個星期才剛剛對它有所認知,而這還要從前幾天一次早下班說起。

 

作為天天早出晚歸的上班族,家里的生活基本是由上了年紀的父母照顧的。這天,公司停電提早安排下班,我在小區樓下剛好碰到買菜回來的老媽,我發現她除了拎著晚飯的菜還拎著一個小水桶,里面裝滿了水。看到我回來,老媽連忙跟我說她今天買到了好東西,而這個好東西,就是這一小桶水。

 

 

原來這桶水是在小區里的一臺飲水機上取來的,每一小桶有7.5L,也就是15斤,售價為2元一桶,如果購買的多,還有優惠,最低能到1.5元一桶。

 

“你看,現在的自來水根本沒法喝,所以咱家一直以來就是喝的38斤的桶裝水,做飯、喝水平均3天就得一桶。這一桶桶裝水9元錢,一年就得100900多塊錢。現在這個小桶才一塊五毛,兩桶就快趕上一大桶了,這樣算下來一年能省500多塊呢!”老媽邊走邊向我炫耀她的戰利品。

 

 

一年能省下近一半的水費?聽起來真的是非常的劃算,我一邊想一邊接過老媽手里的水桶。作為一名職業產品經理,不得不說這個水桶設計的非常有意思。首先,15斤的重量對于普通成年人來說拿起來非常的輕松,不費勁;其次,圓柱形的把手手感很好,方便攜帶;再次,螺紋型的桶蓋也迎合了多次重復使用的需要;最后,這一桶水幾乎就是一個家庭一天的用量,不會有什么積壓,保證新鮮。可以說,單從這個水桶的設計上它成功勾起了我的興趣。

 

 

可是,桶裝水是由正規企業生產的,水質肯定有所保障,這個水這么便宜能靠譜嗎?畢竟安全最重要啊!想到這里,我把老媽送回家又急忙下樓去看這臺飲水機。這是一臺大概高度有2米左右,寬度1米左右的金屬材質機器。從它的資質欄里可以清楚的看到它具備相關的涉水批件和水質檢測的報告,所以從資質上來講沒有問題;采用的是RO反滲透的凈化原理,應該來說也是最靠譜的凈水器。同時我還注意到機器上貼有維護記錄和責任人信息,從信息上來看是定期維護的;另外,機器機身應該做了金屬烤漆,顯得很整潔,取水的部位也是全部不銹鋼的。所以,我對水質的顧慮又被它成功打消了。

 

 

晚上吃飯的時候,老媽還在眉飛色舞的講這件事,我越發覺得這個不怎么起眼的飲水機遠不止我看到的這么簡單。它的定位非常的特別:體型小,不過多占用公共資源;自助式消費,不過多占用人力資源;價格低,遠低于桶裝水;現制現飲,能保證水活性;痛點把握好,直刺自來水不能飲用的問題;目標對象準,認定老年人喜歡占便宜,又注重健康。

 

 

這么一個小小的東西居然有這么縝密的銷售模式!!

 

第二天一上班,我就迫不及待跟公司同事分享這個飲水機,結果很多同事都見過這類機器,家里老人好像也在用,可是都沒怎么注意。這個時候,同事小張的一句話直接在辦公室炸了鍋,小張說,他哥哥就是做這個的,一年純利二百多萬。

 

 

什么?二百多萬?一個15斤一桶就賣15毛的水,一年純利二百多萬?說真的,當時我就嚇到了。

 

小張說這個設備叫自動售水機,也叫社區健康水站,他哥哥也做了不到兩年,目前在國內剛剛開始流行。以一個普通的500戶社區為例,基本上家里安裝凈水器的家庭不超過100家。為什么呢?因為家用凈水機價格非常高,濾芯更換的價格更高,對于普通家庭來說還不如桶裝水合適。所以,這500戶里基本上就有300戶會購買自動售水機里的水。就像我發現的那樣,它的設計非常適合這種自助的模式,而且市場定位和目標人群非常的精準。

 

 

當然,這些都不是自動售水機的核心模式,小張笑著從錢包里拿出一張磁片卡接著說道。自動售水機表面看銷售的是水,實際上銷售的是水卡。剛剛提到一家人一年要消費200桶水,基本上就要辦理300元的儲值卡,而這三百元要一年才能消費完,所以前期就能歸攏五萬元以上的資金,而這些資金會迅速用于下一臺設備的安裝,進而不斷的衍生,這完全就是一個滾雪球式的發展。而對于成本來講,僅僅就是設備成本、管理成本、進駐成本以及微不足道的水電成本了。

 

 

小張說,他哥哥期初的投入資金不超過5萬,在三個社區投放了設備,不大到兩年的時間安裝了100臺左右的設備,基本一周一臺,平均每臺設備的年銷售額不低于4萬元,一年營業額就是400多萬 ,去掉機器成本和管理的相關費用,一年剩下了200多萬。

 

小張一說完,整個辦公室都倒吸了一口冷氣。5萬的投入撬動了一塊200多萬的蛋糕,這個收益比太嚇人了,關鍵是水卡預售的“滾雪球”模式著實吧我們一群上班族震撼到了。

 

小張拿出手機來,給大家演示了一個小程序,這個小程序內嵌了一個微信商城,如同一個小小的淘寶商城,這是時下非常流行的自營商城,很多大品牌都建有自己的自營商城。小張說,現在的自動售水機是全物聯網系統的,可以掃碼取水、可以綁定水卡,操作起來就像摩拜單車一樣,打水的用戶就是商城購物者,只要有消費,機器的擁有者就可以獲取分紅,所以現在預售水卡已經不再是唯一的盈利渠道了。

 

聽完小張的描述,整個辦公室都安靜了,都是天天負責產品設計推廣的人,說實在都被一臺小小售水機的操作驚到了。

 

我總結了一下,它其實通過幾個環節形成一個相對完美的商業模式閉環:

 

第一:把握剛性需求。把握了大眾對健康水的需求以及追求健康的心態。

 

第二:定價設計有道。桶裝水的最大成本在于運輸和送貨成本,售水機自助取水,轉嫁了高成本。

 

第三:模糊了價值。1.5元-2元對于絕大多數人來講非常低價值,但其實對于水來講相對高價值,但是人們的心理預期模糊了這個價值,所以很容易接受。

 

第四:降低投資風險。預售水卡的模式降低了投資者的投資成本和投資風險,使其能夠在短時間內形成量的累積,產生規模化甚至現象級效應。

 

第五:細節設計到位。從目標人群到銷售道具,從銷售話術到后期維護,環環相扣,從細節上美化了商業目的。

 

第六:搭載科技核心。物聯網的搭載毫無疑問走了新零售的路子,作為時下最流行的經濟概念,它超越了共享經濟,增強體驗粘性,延伸了盈利進程。

 

這就是一個看似不起眼的社區售水機,其實很多看似不起眼的小東西背后都隱藏著縝密的商業模式,看完之后大家還覺得15斤水能賣二百萬是個笑話嗎?小伙伴們社區里有沒有這種看似不起眼卻盈利巨大的項目呢?歡迎大家一起分享!

 

文章轉自微博  范閑  80后  國內知名家居產品經理  擅長從身邊的小事找尋產品靈感

 
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